錢俊文

現任東海證券股份有限公司黨委書記、董事長；東海期貨有限責任公司董事長。

核心觀點：

期貨和衍生品法正式開始實施，標志著期貨市場從工具型市場向行業市場轉變，期貨業發展迎來高質量發展新階段。

期貨市場發現價格、管理風險等功能，讓其成為金融服務實體經濟的重要抓手。

期貨經營機構的高質量發展應當始終緊扣期貨服務實體經濟持續健康發展這一核心主題，不斷創新業務模式，避免脫實向虛，切實將黨的二十大精神貫穿到公司業務發展的全過程、各方面，堅定做好服務實體經濟發展的長期主義者。

隨著行業、業務模式的不斷發展和調整，以及《期貨和衍生品法》的出臺，期貨公司將從集中于傳統的經紀業務，逐漸發展成全方位的衍生品綜合交易商，這也導致了期貨公司必須要尋求戰略轉型路徑，同時使得行業二八效應更加突出。

明確了黨建引領的“12345”企業文化理念體系，確定了“一體兩翼雙賦能”和“服務常州”的發展戰略。

“一體兩翼雙賦能”的發展戰略。即以經紀業務為主體，風險管理、資產管理為雙翼，期貨交易咨詢、金融科技為驅動的發展格局。

期貨市場的對外開放會加快中國期貨市場與國際接軌，吸引更多外資流入；通過“引進來”強化境內外市場聯動，助力我國經濟“內循環”的良性發展；提升我國期貨價格在國際范圍內的影響力和話語權，傳遞更準確的價格信號等。但與此同時，更多外資的參與意味著更高的監管難度，更激烈的競爭態勢，對于市場而言，境外交易在一定程度上勢必會分走本土的交易蛋糕，增加風險事件的發生頻率，加劇市場的動蕩和脆弱性。

資源會明顯向這類頭部企業繼續集中，使得強者愈強，對其他層級的公司形成壓倒性競爭優勢。

在服務共同富裕方面可以從“內外”兩個角度來看。對外，期貨公司一是通過提供風險管理工具，幫助和引導實體經濟主體對沖市場風險，通過開展豐富的市場投教活動，加強市場主體的培育，從而促進實體經濟穩健發展；二是通過開展“保險+期貨”項目，服務鄉村振興戰略。期貨公司可以發揮專業優勢，不斷探索優化“保險+期貨”模式，進一步構建起服務鄉村振興的長效機制。三是通過持續性參加公益活動，促進收入的第三次分配。對內而言，期貨公司可以通過加強內部治理，優化員工關系管理，增強員工的歸屬感和責任心，建立良好的企業文化和價值觀，從而提升公司的整體競爭力和社會形象。

（期貨公司直接開展衍生品交易）如果這項業務回歸母體期貨公司，期貨公司的業務范圍將會得到更大范圍的拓展，衍生品業務與期貨公司本身傳統的經紀業務的結合，將會發揮出更好的協同作用，從而更好地滿足客戶的個性化需求。

我們的目標很明確，就是走綜合化發展道路，致力于成為一家綜合型衍生品專業服務提供商。

七禾網1、期貨行業發展三十余年，給您最大的感悟是什么？

錢俊文：2023年是期貨業發展33周年，也是東海期貨成立30周年（前身為常州建證）。作為業內成立最早的期貨公司之一，我們很有幸成為其中的見證者。

從1990年，鄭州糧食批發市場經國務院批準正式成立，標志著中國商品期貨市場的誕生。三十余年，在多方努力下，期貨行業在資本實力、業務規模、服務質量、規范水平、市場競爭力、國際影響力等方面均取得長足進步，可謂碩果累累。尤其是2022年8月1日，期貨和衍生品法正式開始實施，標志著期貨市場從工具型市場向行業市場轉變，期貨業發展迎來高質量發展新階段。

回顧這三十年的發展歷程，其實也是賦予期貨市場服務實體經濟重大使命的發展歷程。黨的二十大報告明確提出，建設現代化產業體系，要堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上。而期貨市場發現價格、管理風險等功能，讓其成為金融服務實體經濟的重要抓手。期貨經營機構的高質量發展應當始終緊扣期貨服務實體經濟持續健康發展這一核心主題，不斷創新業務模式，避免脫實向虛，切實將黨的二十大精神貫穿到公司業務發展的全過程、各方面，堅定做好服務實體經濟發展的長期主義者。

七禾網2、在您從業的這些年里，期貨行業有哪些改變？

錢俊文：品種豐富化。近年來，隨著《期貨和衍生品法》的正式實施，以及服務實體經濟戰略的加速布局，我國期貨市場的品種種類愈加豐富，基本覆蓋了國民經濟發展的各大領域，比如工業硅、碳酸鋰等，服務實體經濟的能力也逐漸提高。

管理規范化。《期貨和衍生品法》正式落地，相關配套規則也在不斷完善和修訂，這就為打造一個規范、開放、透明、有活力、有韌性的資本市場提供了堅實的制度保障。

業務多元化。隨著行業、業務模式的不斷發展和調整，以及《期貨和衍生品法》的出臺，期貨公司將從集中于傳統的經紀業務，逐漸發展成全方位的衍生品綜合交易商，這也導致了期貨公司必須要尋求戰略轉型路徑，同時使得行業二八效應更加突出。

七禾網3、自2019年上任以來，您同時接管證券公司和期貨公司，在管理上面臨的最大問題及采取了哪些措施？

錢俊文：無論是證券行業還是期貨行業，其專業性、高風險性決定了人是公司最重要的資本。作為一家國資背景的企業，長期發展帶來的組織固化、人才積極性不高等問題比較突出，這進一步制約了公司的長遠發展。自2019年接管東海（東海證券、東海期貨）以來，我主要通過“三步走”不斷提升組織活力、激發組織發展動力。

第一步明確了黨建引領的“12345”企業文化理念體系，確定了“一體兩翼雙賦能”和“服務常州”的發展戰略，打造了以“官網、微信、微博、內刊、文化墻、文化展廳”為組成的“1+N”文化宣傳陣地。

第二步推行“績效考核、薪酬激勵、榮譽體系、員工福利”等全方位人才改革機制，對人才的“選、用、管、留”等進行全面的指引，形成了“職位能上能下、員工能進能出、收入能增能減”的人才發展體系。

第三步打造全方位培訓體系，不斷提升人才的思想力和專業力。如成立“東海期貨培訓學院”，打造了“黨史理論、企業文化、廉潔從業、職業素養、金融專業知識”的培訓體系，覆蓋了從“入職第一課”、“職場充電站”、“精英培訓班”等員工成長全生命周期。

七禾網4、目前，東海期貨主營業務有哪些？

錢俊文：三十年踔厲奮發,東海期貨立足行業發展態勢和公司發展實際，確立了“一體兩翼雙賦能”的發展戰略。即以經紀業務為主體，風險管理、資產管理為雙翼，期貨交易咨詢、金融科技為驅動的發展格局。目前公司主營業務覆蓋期貨經紀、資產管理、基金銷售等業務，子公司東海資本則主要開展基差貿易、場外衍生品、做市業務等風險管理相關業務，二者聯動互促,共同形成了集期貨現貨、場內場外、公募私募和線上線下于一體的一站式期貨及衍生品綜合服務業務體系，全方面滿足產業客戶、機構客戶、投資者風險管理、財富管理等現實需求。

七禾網5、在探索創新業務方面，東海期貨有哪些布局？

錢俊文：在面臨行業發展走向國際化、機構化、法治化的背景下，東海期貨立足專業化定位，不斷整合業務資源，加快向一站式期貨及衍生品綜合服務商轉型。

一是向期現結合拓展，深化服務實體經濟。圍繞打造服務實體經濟的核心能力，進一步推動組織、業務整合，加強與風險管理子公司東海資本的聯動，創新服務模式，打通產業鏈、優化供應鏈、提升價值鏈，打造富有東海特色的期現結合業務模式。

二是向財富管理拓展，發展具有期貨和衍生品特色的業務。期貨和衍生品市場是一個“高精尖?！钡氖袌?，而期貨公司具備專業的知識背景，完備的風控測度系統，專業的人才服務隊伍，因此，期貨公司具有向財富管理拓展的獨特優勢。東海期貨堅持在內部開展資源整合，強化構建生態場景，在外部則重點關注全方位的金融協同，通過資金端、資產端的整合和協同，為客戶持續創造價值。

三是向場外市場拓展，深挖場外衍生品業務。相對于場內市場，場外市場涉及范圍更廣、品種數量更多、可發展空間更大。期貨公司通過風險管理子公司，可靈活運用場外期權、遠期、互換等場外衍生產品及其投資組合，這對于提升期貨公司實力與影響力、拓展收入來源都具有積極的作用。近些年，東海期貨持續加強場外衍生品的團隊建設和系統建設，逐漸擴大場外衍生品的業務規模，提升團隊的專業服務能力，得到了各大交易所以及客戶的高度認可。

四是向數字化轉型布局拓展，加快金融科技賦能創新發展。借助數字科技，公司不斷創新產品、業務與交易方式，提升業務線上化、風控自動化、管理智能化水平，包括推出C5系統、引入極速交易系統等，以數字化轉型發展提升客戶服務水平和公司管理效能。